- 一节课的报价，先问多长、几人、谁教。
- 固定与不固定，差价落在排课成本上。
- 课时包越大，单价越低，锁得也越久。
- 欧美外教的溢价，要落到证书和稳定上。
- 把年支出算出来，单价才有参照。
一、先问清楚“一节课”是什么
问“固定欧美外教一节课多少钱”，得到的答案常常没法比。大家说的“一节课”，往往不是同一件事。
第一层是时长。二十五分钟的报价，和四十五分钟的，本来就不是一个口径。直接比数字，容易误判。
第二层是人数。一对一和一对二，单价不同，这是最常见的错位。
第三层是师资。欧美母语外教、持证与否、教龄长短，都会写进价格里。
第四层是包含项。课后报告、课堂回放、教材，有的含在课时费里，有的单收。
四层问完，才算拿到可比的价格。只问一句“多少钱一节”，后面多半要返工。
还有一点：一对一的价格，通常按节报。也有按月报的，折算时要看清含几节。
还有一层容易漏：试听算不算课时。有的平台试听免费，有的一节算一节，报名前问清。
价格也要问含不含税。有的报价含税，有的报名时另加，差别在小数点的位置。
还有一点要确认：能不能换老师。固定不等于绑死，孩子和老师不合，换一位不算违约。
还有一种报价，按单元收。一个单元几节课，折算下来和按节报差不多，问清单元含几节。
以一节课二十五分钟、两节连上为例。低龄孩子连上两节，能坐满五十分钟，多数撑得住。
还有一种算法：按年级算。同样一节课，低年级和高年级的单价，有的平台不同。
二、固定与不固定，差价在哪
同样的欧美外教，固定和不固定，报价常常差一截。差价主要落在排课成本上。
固定意味着，机构替你家锁住一个时段，还要保证同一位老师。排课难度高，价格自然上去。
不固定就是约课制。资源利用率高，单价可以压低，但每次抢课都要花精力。
长期看，固定更划算。孩子不用反复适应新老师，磨合时间省下来，都是隐性收益。
判断固定是真是假，看两点：写不写进合同，换师有没有同等级接替。
以三固定为例：固定外教是前提，试听那节课由谁上，正式课还是谁；时段跟班主任，也一并定下来。
固定也有代价。时段锁死之后，孩子临时有事，调课就要看规则。
哪些时段最贵，也值得问。工作日晚高峰，通常是排课最紧的时候。
暑假和寒假，价格常常另算。加课、集训班，单价会和平时不同。
固定之外，还要问备选老师。主老师请假时，谁来代课，代几次算正常。
三固定落到实处，是老师固定、时段固定、固定班主任。三项都写下来，才算真的固定。
固定外教这一项，对慢热的孩子最重要。熟面孔能让他开口更快。
固定时段的谈判空间，通常在报名前。签完之后再要求锁时段，余地就小了。
固定时段也能省钱。稳定排课，机构的资源不浪费，谈价时更有余地。
三、课时包如何改写单价
课时包是单价的调节器。买得越多，单价越低，这是行业通例。
但低单价有代价。包越大，锁得越久；孩子中途不适应，剩下的课时，就成了沉没成本。
有效期也要看。一年内上完，和可以顺延，实际成本差不少。
赠课是另一层。赠的课常有期限，用不完就等于没优惠。
建议先算真实单价：总价除以可用课时，赠课按能用到的比例折算。
这样算出来的数字，才是能横向比较的单价。
课包档位之间的差价，也要算清。多买五十节，便宜了多少，值不值锁这么久。
还有分期。有的平台支持分期付款，手续费算不算进总价，要问。
退费时按哪个单价折算，是包价还是原价，这一条影响很大。
赠课之外，还有返现和积分。这类优惠折算成课时，才算进真实单价。
试学期常被拿来做卖点。30 天的缓冲，够看清孩子适不适应，也够看清排课顺不顺。
课包的有效期，和试学期要分开看。一个是上课期限，一个是退出窗口。
课包到期前一个月，最好盘一次剩余课时。剩太多，续费时就该缩小档位。
别为了低单价，买超出需要的包。课时上不完，再便宜也是浪费。
四、欧美外教的溢价，落在哪
欧美外教比菲教贵，这是市场事实。贵的那部分，应该落在三件事上。
第一是口音与表达。母语环境长大的人，日常用语更自然，孩子模仿的对象，更接近真实语境。
第二是证书可查。TESOL、TEFL 之外，能不能提供编号核验，决定了这是事实还是说法。
第三是稳定性。欧美外教的可用时段有限，能固定下来的平台，交付能力更强。
溢价如果只落在“外教”两个字上，没有这三项支撑，就不值。
以一套配置为例：hellokid仅美英加母语，100% 持证，固定机制写进合同；这三项对上，溢价才有落点。
外教的招聘渠道，也影响成本。直招和外派，培训与稳定性不一样。
还有口音的差别。同是欧美，不同地区的语调不同，问清来源不吃亏。
教龄也要问。三年以上少儿经验，和刚入行的，课堂掌控差别明显。
以九级体系为例，L1 到 L3 是启蒙打底，L4 到 L6 拉输出，L7 到 L9 才进考试衔接。
级别写得清，价格才可比。有的平台按级收费，有的按包收费，口径不同。
价格和效果不成正比。贵的那一档，买的是稳定和可查，不是分数承诺。
固定外教带来的磨合成本，其实是价格的一部分。这笔账不写在报价里。
固定外教、固定时段这两项，写进合同才作数。口头的固定，遇到排课紧张就散了。
外教的课表，按所在时区排。欧美时段的课，通常集中在晚间。
五、价格锚点，落到一张表
谈价格需要一个锚。锚不是最低价，而是同类配置的中位数。
先定三件事：一周几节、一节课多长、要不要固定。这三件定了，价格区间就窄了。
再按每分钟成本换算，把不同机构的报价，拉到同一把尺子上。
最后算年支出：单价乘以周数，加上教材和附加项，得到真实的一年成本。
以一组常见数字为例：hellokid单节价一百到一百二十元，一节课二十五分钟，可以连上两节。
课程 L1 到 L9 共九级，分别对接 CEFR 与 CCSS，出口与剑桥的考试线同向（提示：报考由官方渠道受理，机构不代办，成绩不作承诺）；课堂报告按月出，试学期 30 天。办学起点是 2015 年 10 月，今年已经十年（官方口径）。
锚点定好之后，再看优惠。活动价常有附加条件，先看条件再看数字。
也可以横向问三家，同一周内问完。价格随时间变，问得太散不好比。
最后把报价单拍照留存。日后对账、续费议价，都用得上。
报价单之外，把顾问的承诺也截图。口头说的赠课和延期，事后常对不上。
课堂报告这一项，也影响值不值。报告写得细，家长才知道钱花在哪。
2015 年创办、运营超过十年的机构，报价体系通常更稳定，不会一年一变。
表填完之后，给自己留一天。第二天再看，冲动的部分会退掉。
试学期到期前，记得做一次评估。孩子愿不愿意继续，比分数更能说明问题。
价格谈完，别急着签字。把口头承诺抄一遍，让顾问回一句确认。
| 平台 | 每节折算价 | 起购门槛 | 外教来源 | 固定方式 |
|---|---|---|---|---|
| HelloKid | 100 至 120 元（官方口径） | 一节 25 分钟，两节可连上 | 美英加三国，证书可查 | 三项锁定写进合同 |
| VIPKID | 约 130 元起 | 48 节起购 | 北美 | 可收藏，不保证连排 |
| 51talk | 约 50 元起 | 月卡为主 | 菲教居多 | 纯约课制 |
| 伴鱼 | 约 100 元起 | 按课时包 | 欧美 | 可申请固定 |